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唯爾福集團舉辦第三屆銷售人員培訓會議

* 來源 : 辦公室 * 發表時間 : 2014-04-23 * 瀏覽 : 1347
　      


 
        為提高銷售人員業務知識及實際操作能力，4月19日-20日，為期兩天的唯爾福集團第三屆銷售人員培訓會議在集團會議室召開，來自集團下屬各公司各地的120多名銷售人員參加了本次培訓。集團董事長兼總經理何幼成親自為參加培訓的銷售人員授課。
        培訓第一項議程：業務技能知識培訓。
        培訓安排集團領導及生產品類部門領導授課。集團副總經理董國昌介紹企業概況，并講解了生活用紙行業市場分析、市場特點，營銷策略、銷售目標分解等內容；生活公司王靜講解衛品產品特點及發展趨勢；生活公司胡勇講解嬰童產品特點及發展趨勢；品管部王美珍講解如何有效處理顧客投訴方法；財審部唐慧芳講解財務知識。
          培訓第二項議程：各個大區銷售經理作交流發言。
各大區銷售經理激情發言，各自交流了各大區第一季度銷售情況、市場分析、下一步工作目標及措施，一致表示決心以全力拓展銷售的信心和精神，緊抓年度銷售目標，確保第二季度乃至全年銷售目標的如期完成。      培訓第三項議程：銷售目標完成分析。
        生活公司總經理馬相芬對生活公司第一季度銷售完成情況進行了綜合分析與總結，兌現了第一季度獎勵政策，落實了第二季度銷售目標，并要求各大區銷售人員要圍繞目標，實現銷售新飛躍。 培訓第四項議程：集團何總經理首先提出了集團在五年要達到十六億銷售的遠期目標；其次是抓好目標的落實。何總說；各公司要在規劃好目標的基礎上，制定一系列措施，把目標分解落實到各區域各部及每個銷售人員。在市場管理上，何總作了精心準備，利用四個小時時間全面系統地為參加培訓全體銷售人員講解了如何做好經銷商管理以及自我提升銷售素養的課程。在整個課程講解中，何總用豐富的銷售理論知識與實踐銷售操作技能緊緊地結合起來，以通俗易慬的方式為廣大銷售人員上了一堂實戰操作技能課，深受全體銷售人員的歡迎。
        培訓第五項議程：綜合測試
       為鞏固培訓效果，對在場各位銷售人員進行了綜合測試，以進一步深化銷售人員對培訓內容的理解。
        培訓第六項議程：問題探討
       本次探討以小組為單位共分成8個組進行探討，主要圍繞銷售人員在實際市場管理上所遇到的問題進行討論，并各自提出一些如何解決問題的方法。最后集團何總經理和集團副總經理董國昌對各小組提出的熱點問題進行講解并給出相應解答。
        通過此次培訓，增強了銷售人員對行業趨勢的了解，為更好地拓展市場提升銷售增加了知識能量。